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杭州全案策划-如何打造产品的传播力?杭州口碑塑造-杭州品塑共赢
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
如何打造产品的传播力?
 
产品的传播力的大小取决于品牌口碑和产品口碑的共同打磨和策略创新的营销推广。
 
第一:引发共鸣:就拿在白酒行业异军突起的江小白来说,他通过精准市场细分定位低度小瓶装白酒市场,主攻80,90后年轻人群,以“我是江小白,生活很简单”的亲切口吻培养用户的认同感,并把用户定制化的酒后感言打印在产品包装上,通过此情感共鸣的方法,可以快速拉近与陌生人之间的距离,从而影响别人。因此在实施口碑营销的过程中,如果我们能够引起用户的内心共鸣,自然就会形成口碑效应。
 
第二:简单易记:百雀羚一组一镜到底的H5神广告为何能刷遍朋友圈?我们看到广告里的场景其实就是一个民国的街头,里面最主要的人物就是一个穿着绿色旗袍的妙龄女子。这种简单的场景设计让用户更加容易按照设定好的剧情走下去,最后也能够直接引发用户共鸣和触动。所以所有好的的创意和想法都有一个非常鲜明的特点,这个特点就是它们都是非常简单的。
 
如何说服老板和同事注重打造产品口碑?
 
扩大产品的传播力,打造有传播力的产品就是要做口碑营销。作为企业的市场人员,我们深知口碑营销的重要性,尤其对于面临转型的传统企业来说,有了口碑可以快速的让用户对你的企业、产品等产生好感、记住并成功购买。如果没有口碑或口碑很差,可能你的企业不会有好的盈利。但是如果不能说服老板和销售同事,他们只会觉得口碑营销无非就是市场部的噱头和忽悠,对实际的生意没有任何影响。
 
就如何说服老板和同事引起口碑营销的重视,我的个人经历和经验总结如下:
 
多沟通,多分享:我知道对于产品口碑这一概念想法和计划的突然提出,从销售和产品做起的老板一时无法完全接受,甚至觉得无关痛痒,远水止不了近渴。所以我就在和他出差坐飞机的路上,充分利用时间和他闲聊辩论,不断论证优秀的口碑营销对新品推广的重要性。同时,平时在拜访客户时,也把从客户那里收集到的竞争对手在客户朋友圈上推广的产品对比测试视频,产品体验的图片和产品推广的图片用微信及时分享给老板,销售总监,产品总监等。因为我认为产品的口碑的打造要自上而下,从里到外。只有公司内部重视,高层转变思路,口碑营销才能打下良好的基石。
找痛点,抓时机:对于新品卖不出去,这是老板,销售部和产品部共同的痛点。就当大家扯皮推诿产品和渠道的问题,对新品真正走入市场没有建设性建议时。我们市场部不是找原因找理由,而是找不同和找方法,所以我在销售会议上大胆提出,针对新产品和老产品功能需求的不同,我们要转变营销思路,从推式营销要到拉式营销;从价格和促销推动到渠道客户,终端用户体验拉动;从点对点的单渠道推广,要到点对面的多渠道推广。并详细列举了我们的成功案例和下一步打造产品口碑的行动计划。
最近在公司开了很多场“头脑风暴会”,“救火会”,“批斗会”,可以说是心力憔悴, 为了什么呢?
就是因为公司去年10月推出的一款所谓的革命性的高科新品,到了今年3月,半年快过去了,几乎大部分新品不是躺在公司的仓库里或是在经销商的仓库里睡大觉。对于这款新品上市前的准备,我们市场部,销售部和产品部可谓呕心沥血,从市场调研,产品定位,渠道选择,市场推广到上市活动、上市促销可谓是面面俱到。但是面对残酷的市场考验是:我们的竞争对手,一家民营小企业作出的类似产品冲击了我们这款引以为豪的新品的市场,而我们的新品却销售惨淡。在3月初的销售会议上,对于新品销售难的问题, 产品部高呼:“没有完美的产品”;销售部大叫:“没有完美的渠道”。这些无关痛痒的理由我们都心知肚明。作为市场部,我提出:与其期待完美产品和完美渠道,不如踏踏实实地建立产品口碑。我认为在大多数企业里,尤其是做B2B行业的,以产品和渠道导向的偏多。在这些公司的经营哲学中,只要有好产品,或是只要有好渠道,就不愁卖不出去的货。更糟糕的是传统企业的高层老板, 在他们大多的固有思维模式下,公司生意也是左脑被产品占据,右脑被关系和渠道占据。在互联网经济浪潮的冲击下,这种思维 一定要被颠覆。公司领导人要开发第三脑,注重说服用户主动传播你产品的口碑营造。尤其是在公司的决策层,当面临产品不够好,渠道不给力的严酷现实下。谈到好产品, 很多以技术起家的传统企业都引以为豪,一直深信“身怀绝技,经久不衰”。可是随着移动互联网的冲击,技术迭代速度越来越快。我们不得不重新定义好产品。
什么是好产品呢?
 
虽然历经岁月打磨,在我的脑海里依然立刻会闪现这样一些品牌:小米:智能互联,融入生活;苹果:高新科技,简约设计;华为:莱卡镜头,可靠品质;LV:尊贵象征,优雅精致;BMW: 操控性好,驾驶乐趣;可口可乐:充满活力,快乐轻松;海底捞:体察人性,极致服务。看到这些品牌,其实不难总结出我们对于好产品的初衷始终不变,那就是:品质好,技术好,服务好,品牌好。那么变得又是什么呢?我认为是一个产品在移动互联的大浪潮下,在同质化的好产品层出不穷的市场环境下的传播力。所以新时代下的好产品还要加上一个重要考核指标就是“传播力”。
 
 
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产品口碑是什么?
 
产品口碑就是让你的用户自然而然地说你的产品好,并愿意主动分享和推荐。产品口碑的打造我认为就像盖房子,首先好产品是基石,产品品质和技术要过硬,要能帮用户解决问题;传播是支柱,在多媒体时代,企业的市场部一定要根据目标用户的媒体使用习惯,多搭支柱,用有限的资源扩大产品声量;而房顶就是你的口碑,有多少用户给你的产品好评,乃至有多少超级用户主动帮你宣传推广, 你的超级用户越多你的口碑效应就越大,你的口碑房子就越搭越高。就如小米“口碑大厦”的建立,因为小米的产品毛利率低,它的推广重要是1000万粉丝的带货
 
新产品如何打造产品口碑?
 
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